上一篇内容《连载1 新加坡Growth的现状 》，我们从新加坡digital marketing的现状说起，全球关于Digital Marketing都在走增长和增长黑客的方式。因为：

对比传统marketing，增长把数据和量化做到更细致。

对比上一代仅靠SEO，Social Media这种野蛮“刷排名”，“刷广告”的方式，增长提供了更好的优化方式。

优化不是做SEO

SEO简单的解释就是从搜索引擎获取流量。也就是内容针对搜索引擎的一个发布，根据搜索引擎的算法调整内容。SEO做得好，不见得能获得流量。但企业仍然需要SEO，因为谷歌提供了大量的流量，而且这个流量的优化获取，对比Facebook，是比较容易的。同时，企业仅靠SEO是一个非常错误的思维，SEO外包是更加严重的问题。

上一篇我们提到第三点，增长是一个很细节的工作。把数据分的比较细，他要和增长黑客连在一起做，因为需要大量大量的数据。没有一个大量的数据，增长很难做。比方说，只有10个用户，怎么分，这个采样都是不对的。这是一套大学做论文的方式，采样越大，数据越精准。10个用户和1000个用户数据，1000个用户的数据的误差更小。所以这是增长面对的一个缺陷——需要喂给增长部门数据。

数据的获取需要内容的发布，所以大量的内容，大量的内容发布渠道就是增长黑客的事情。关于这一块，从这个环节中，能一眼就知道对方企业是中国企业还是欧美企业，（不好意思新加坡企业现在还处在SEO刷排名，所以新加坡公司招聘几乎很少提增长）。

中国企业一提增长，首先会把APP搬出来。原因是百度不给力，微信比较公众号比较封闭。头条这种爆发型的让很多公司看懂了中国市场，独立杀出一片环境更靠谱。怎么解释呢，因为Digital Marketing就是个内容和内容发布的关系。小企业没有那么多的内容，就靠刷各个渠道的排名，刷微信，刷微博，刷百度，刷头条，刷几个月，他们跟你说他要收费了。这个价格一算，还不如直接找那些“散货道”去直接投放，与其和其他人争抢一个渠道，不如自己做一个。众览天下，只有APP，做手机端还有一线生机。——这是中国市场增长的一个基础。

欧美公司一提增长，立刻会把SEO，Facebook， Youtube 和Instagram的KOL搬出来。同样的原因，因为内容的渠道不同，大佬是谷歌，Facebook，但一样的问题。使劲投放，再怎么优化，获客成本还是飙升。那些基本的策略，几乎都知道。很多时候稍微有点相关的行业都会过来拼SEM广告，拼Facebook广告。获客成本变高，就不好做了。做点SEO，因为谷歌可不是好惹的，他会PK内容。拉一点KOL，因为借助这些人可以把一个大的市场更快的细分下来。做增长很强的欧美企业对于KOL，经过一两轮的优化，都会和那些数据非常精准的KOL签合约。一方面防止竞争对手挖角，另一方面抬高入门门槛，新创直接对手很难介入。比如某交易所在韩国，就是如此。后来的公司进入韩国市场，几乎没有办法通过KOL获客——这是一种增长和战略运用在一起的手段。

所以回到整个增长，difital marketing，不难发现。无论中小公司，拼内容，拼渠道越来越重要。为什么我们一开始就把 产品，文本，图片，视频，直播，全部归为内容。

因为不归入内容，产品经理就被提到增长的圈子以外跑去搞技术了，这个就尴尬了——增长获取了大量的数据，但是产品不知道怎么优化企业最关键的东西，产品。产品一上来竞争性非常高，几乎不是针对用户痛点设计的，非买不可的理由也没有，还得靠营销部门吹。这个内容上不管怎么搞，都注定是要烧钱，无论是内容本身，还是内容渠道。