March 23, 2025
声明：本文内容不构成任何投资建议。投资请风险，投资者造成的任何投资损失，与本文，本站无关。 前言 如何做到0风险投资：巴菲特没有说的秘密 这篇文章当中说明了美国，以股神巴菲特为主的主流投资方式是通过“借贷”，把资金借给美国政府和企业，这两者之间来回倒腾来赚钱。随着国际金融的日益复杂，巴菲特的资金升级成了在美股，美债，日币之间倒腾。 这其中需要极大的资金量，才能做大每一个环节都可以用谈判的方式用最低的成本获得最大的收益。特别是融资成本，这是在投资环节最重要的一环。 有人问，那新加坡是怎么运作的，这个策略是否依然奏效 新加坡的本地投资环境 新加坡的市场大小，决定了新加坡的投资很容易形成市场独占。资金量大的“个人”最低的融资成本的方式，当然就是做银行。新加坡现在DBS，UOB，OCBC形成了三足鼎立的局面。所以比如像Maybank，HSBC，等等，能够获得的市场份额就小很多，主要业务也是服务本地到新加坡做生意的企业和中小投资人。更多的银行在新加坡受制于市场的容量，所以也没有颁发牌照的必要。 同样，本地企业的业务体量也就非常有限。如果只是发展本地市场和业务，那些几十年前的企业的规模和现在比较，完全没有变化，除了创始人年纪变大。所以本地企业做大，都会需要开拓国际业务。 Pic 1 海峡指数 STI Index 1993 – 2025 新加坡海峡指数STI目前和2007年的差不多的量。STI就相当于中国的上证指数，香港的恒生指数。 有人说，新加坡的情况和香港差不多。新加坡和香港的投资情况不一样，这里不做篇幅去说明。 在新加坡如何投资 前面讲到，本地企业要做大，都需要开展国际业务，实际上开拓国际业务的企业并不多。拿巴菲特的投资方式在新加坡投资——国债和股票之间来回倒，这就完全行不通。上面海峡指数就很明显的说明了，已经15年过去，本地股市连2007年的高点都还没有破。美国股市纳斯达克可是一直破新高。这也就意味着，如果是在2007年买入的蓝筹股，现在有可能才刚刚回本。 此外，国债的回报率也并不高。最低在0.33%，最高2022年达到4.2%左右。平均在2%左右。国债的回报率不高，表现了本地的经济具备一定的韧性，和稳定性。 所以，稳定的环境是新加坡整体市场最大的投资特色。 也就是在新加坡投资，是要并入到国际市场的投资当中去看。这是受到全球贸易的影响，所产生的必然结果。比如一个美国普通投资者，他的资金分为低风险，中风险，高风险，原本都放在美国本土。变成了，他要考虑低风险放在国家A，中风险放在国家B，高风险放在国家C。保证BC的利润，同时降低BC的风险。 当把新加坡的投资并入到国际市场上去看，新加坡的投资方式也就更加简单和明确——作为国家A，保证基本财产不至于受到影响。 这样就是为什么新加坡在近几年的私人黄金储备量成为亚洲第一，同时一定会取代伦敦成为全球最大的黄金储备和交易中心。 […]
January 6, 2022
引言 2022年中心化交易所进入白热化竞争，用户的争夺，产品的拼比，人才的争抢都异常激烈。中心化交易所竞争白热化只是币圈一个缩影，意味着币圈的竞争正在加剧。去中心化交易所DEX靠怼中心化交易所，快速增长。 不可能做到完全的去中心化，美国两次经济危机证明了，完全去中心化，自由竞争和人类的社会发展形态是不符合的。绝对的中心化也和人类发展的意愿违背，这是苏联解体的重要。中心化和去中心只是治理的手段，本身并不违背。完全的去中心化，也导致监管条例的逐渐增多。所以交易所无所谓中心化和去中心化，撇开市场营销使用“对标”这种策略，落实到企业本身的，仍然是企业用户的增长。企业是否盈利的根本是：产品到用户需求的差距是否得到满足。 新加坡的币圈VS美国硅谷 因为中国对于区块链的交易持否定态度，所以所有与交易相关的区块链行业都搬到新加坡了。这给新加坡带来了前所未有的机会。历史上的新加坡是靠在贸易中提供金融服务，获取了一定的位置。区块链带动金融行业的革命，给相关企业一个稳定的环境，在一定程度上正形成一个国际意义上的“币圈”。也就是类似硅谷的这样一个概念。 硅谷靠的是Intel，IBM，摩托罗拉这样的半导体巨头带动的PC行业而著名，发展至今，成为高科技企业集中地的代名词。而区块链对于芯片的应用，正催生出一个应用层面的硅谷——”币圈“。币圈由最早中国产出代表玩币的一群大佬，到今天意味着整个区块链行业。变革，带来的机会是前所未有的。因为币圈向新加坡的转移，新加坡的相关行业的就业机会，薪资待遇都大幅度的向前迈进。具备横向技能的人才，精通中英双语，在新加坡本地更是一人难求。所以币圈人才争抢。这个环境来的太快，同时因为行业变化迭代速度也很快，对于新加坡来说，似乎还没有准备好。 技能Gap。目前学校，包括本地名校教授的知识还没有迭代。以笔者一个在本地大学念数据分析科目为例。学的分析科目是传统的数据分析。而这块，全球大企业早就已经上升的BI。导致BI人才新加坡稀缺。 思维Gap。前述提到“币圈”正正逐渐成为“新硅谷”的代名词。比硅谷更加贴近大众，传播速度也就更快。比如游戏。网游兴起，导致单机游戏的销量下滑，游戏主机的迭代压力变大。而Gamefi推动的链游会催生网游的升级。2022年网游不转型链游，就是死路一条。玩家已经厌倦了和厂商之间的利益撕逼。网易卡牌吸金，玩家在卡牌游戏上无法获得利益成为矛盾的激化点，会导致相关游戏的没落。所以“币圈”在新加坡崛起，让新加坡成为全球“币圈中心”的时候，新加坡的整体思维还没有跟得上。最明显的结果就是币安在上个月关停了整个新加坡的的业务，之前只是关停了P2P业务。 中国币圈企业出海在新加坡和全球面对的挑战 2020年，币圈企业必须出海，2021年强制出海。速度比较快。出海在前几篇文章当中都有提到，最大的难度是如何做到本地化。本地化做不下来，就很难获得本地的支持。相当于打仗作战，据点没有攻占下来。本地化对于传统企业，阿里，主要是收购；对于腾讯，主要是投资。各各有千秋。都是在利用本地的资源去规避出海的风险。 挑战是，无论并购还是投资，本地至少都有相关的项目。对于“币圈”，前述提到新加坡的整体意识是比较慢的，不是慢半拍，是慢了整整3拍。所以本地没项目可投。自己做的项目，又有踩雷的问题。2021年唯一币圈新加坡比较抢眼的是Coinheco。但是吹嘘说自己No.1 也只能在本地，有新加坡的交易许可证，交易额在全球排不上100，糟糕的用户体验，还有系统无法登陆的问题。让人担忧这间交易所除了会吹牛，有本地著名投行备书之外，产品远远落后于整体币圈的发展。面对2022年白热化的竞争，可能最多会卡在瓶gou 颈huo上。 除了本地化的巨大挑战。政策上全球都有监管和扶持本地大厂的共识。Coinbase在美国上市，币安迟迟不给牌照。韩国外国交易所基本踢掉，牌照全给了本国交易所。日本号称有200间左右的交易所排队领执照，同时条件也非常苛刻。中国不允许区块链交易和挖矿，从中国走出去的企业在海外，在新加坡立足，对于新加坡，对于企业本身是长久的命题。 竞争的核心和本质 对比两By公司和Bin公司的两组数据，不难发现By公司在市场的主要侧露是通过缩小和Bin公司的产品差距来争夺用户。By公司在发展上是通过对标了Bitmex成功的，所以在干掉了Bitmex之后，现在的策略对标Bin公司无可厚非。常规都会想到。常规能想到的策略一定不是个好策略。为什么这么说，区块链企业本身也在互联网，是互联网企业是说得通的。只要上网，企业流量是关键，流量好坏就是用户数量的增加。是不是赚钱，看用户需求和产品之间是不是无缝对接。 所以Bin公司的策略，是因为他认为自身的用户数量已经到一个级别（头部大厂），产品众多，无非就是在满足各种细分用户的需求。所以出Defi，出NFT市场，都是在一个大量的用户数据基础上出的。产品也就不用担心做出来没用。 企业仍然在增长就不同，每多出一个产品，都会意味着有多少用户会使用。所以发展中的企业，每多出一个产品，都会有一定的风险。核心，仍然需要归结到用户增长，Growth是核心也是本质。By公司在2022年学头部公司，继续扩张产品线，可以遇见的是，市场预算，投入人力都会随着产品的增加而增加。如果按照Growth的模型，各种产品都需要安插以项目为核心的一组人去做。身兼数个项目的团队，仍然会因为产品前后的优先级和业务要求，调动资源，会有舍本逐末，丢了西瓜捡了芝麻的问题。Facebook在长达数年，即使成为社交媒体第一把交椅的时候，仍然把用户增长Growth作为核心，根本原因就在这里。 总结 无论行业怎么变化，多快变化。网企的核心是流量，流量的标准是用户增加。用户的价值体现是产品满足需求。什么时候扩张产品线，当然不是用户数量足够多了才来扩。更不是靠扩张产品线去拉用户。产品到需求满足，中间的桥梁就是市场。白热化竞争，本质上会落脚到对用户的争抢上。完成这个用户争抢的，是市场。用户成100%的增长，产品就得跟着快速扩张，因为数据有了，运营其实就是根据用户的需求，推动产品出升级迭代的功能，满足特定用户的需求。事情就好做。币圈的速度很快，CEX Defi-DEX NFT Gamefi，不难发现其实是发币之后，如何把这些币能够消化掉，如何融入生活。起初是交易，和法币兑换。发现速度比较慢，价格比较高，传统金融成本高，于是催生出DEX。本质的应用并不显著，所以应用到NFT，量产NFT和消化NFT，有了Gamefi。 区块链是互联网的缩影，真正颠覆的是传统行业，传统行业的高成本，管理难度大，企业很头痛。普通用户也并没有获得多少好处。币圈凸显出了传统金融的众多问题，矛盾越来越尖锐。谁规定的XX元，中央银行想印发多少就印发多少？通货膨胀膨胀，导致涨价，其实最终还是消费者自己消化掉了。这样的矛盾自然也会引来中央金融机构或者中央银行的管制。各种币往Game转，也就是自然而然的事情。 2022年，往后数年。决胜会在Gamefi，NFT引发的泡沫只能通过Gamefi去消化。在中国白热化竞争的网游手游，在币圈因为Gamefi会上演。中国游戏大厂目前一时半会儿出不来，创造了下一个币安体量的空白。 职业建议：在新加坡，想要往后不失业，去币圈。 […]
October 14, 2020
企业成功离不开资金，人才，创意三点。这是早期企业的想法。以前的文章里，也提过资本运作，如何看待企业本身。现代企业，高速发展，最关键——数据。 对于数据本身，都有各自的职业病——看待数据的角度不同。如果站在运营的角度，数据是用来制定各种促销，打折，是一个Data Pool。站在产品的角度，数据主要用来支持产品迭代或者革新，保证产品能够满足一个特定市场的需求。站在营销的角度，数据看的是转化，看的是获客成本。 在整个企业，就Business，生意本身而言。数据远远不止以上这些，数据意味着整个生意是否是以数据作为驱动的，是否和现代企业的经营模式接轨。意味着企业是否会被淘汰，意味着生死。 人力公司的数据 在北美最大的人力资源公司工作，很难想象企业如何看待数据这件事情。数据在企业是核心的核心。这不仅仅只是一个招聘，一个配对。把企业的招聘内容发一发，追踪一下招聘的效果。数据在这里指的是企业的人才价值。获取一个在找工作的人，就开始提供这个人关于工作，加薪的各种一切。这里的数据问的是三个问题： 1 如何获取找工作的人的数据？ 2 如何把找工作的人的数据匹配给企业？ 3 如何量化这些数据？ 三个问题指导企业整体运作方式，新产品投资，企业运营，企业资本运作。 但这仍然看起来非常的粗线条，能抓住本如何操作，运用到自己的企业上才是根本。 那么再说一个工作的相关经验。传统交易所靠业务员拉关系，把用户一个一个带进来。市场上需要推动，比如台北的股票交易所早起是胡立阳的影响力，很多人进去开始买卖股票。新的交易所这么做，难度比较大，特别是新的比如各种不受承认的法币的国际交易所。难度更大，用户都精明的很。而且不是主流，那么传统的交易所的扩张方式会碰壁。要打开这个局面，需要用新的方式，也就是用数据来驱动。 客户获取： 我的客户在哪里？Reach到这批客户的方式是什么？ 产品经理需要和数字营销经理通力合作，用电子化的方式，比如蜘蛛，去海量的搜索引擎里爬到这些数据。去社交媒体查看各种账号的数据。能够爬到用户的联系方式，如果不能爬到。那么哪个企业，哪个Influencer有着企业需要的用户。不是好莱坞明星，找一个好莱坞明星，有这个资本下去，仍然需要面对获客成本的挑战。这是第一批的用户数据获取方式。没有什么取巧的办法，这个过程意味着对产品和市场的把控和了解。这一步走完，已经非常清楚产品能卖到什么程度，是不是和市场接轨。能够获取的用户数据越少，意味着获客成本会越高。 激活用户数据： 用户数据是死的。为什么这么说，就一个交易所的服务来说，能提供的服务，其他交易所都有。供需关系。那么客户为什么一定要到这个交易所来交易。为什么还要长期交易。不进来交易，不长期交易。从市场获取的第一步用户数据并没有太大的作用。所以需要激活，就是要让用户产生行为：注册，交易，长期交易。这样交易所才能够长期赚钱，收取交易金。“送钱”是激活用户的所有方式的总结。意思是，搞促销，赠品，活动，等等，把企业赚取的利润，部分再次投资到用户身上。各种运营的方式，要选哪个，做那个。数据运营一套的流程，追踪数据，分析数据，数据决策。这些都是非常普遍的东西，普遍的东西翻过来覆过去讲，换各种不同的词汇，只会把人讲晕倒。以前的文章里都有提到，国人最擅长咬文嚼字，把简单的东西讲到非常复杂，用各种自创词汇。无非就是个用户分析。没有前面数据喂给一个分析系统，巧妇难为无米之炊，这话经常提到。 数据驱动产品： 用户无法长期交易的根本原因，如果不是自己财务有问题，就只有一个原因。产品和用户需求之间仍然存在着差距，所以才有升级的空间。哪有完美的产品。因为不完美，不断升级，所以才能找用户收钱。了解这个差距需要对已经激活的用户做更加详细的划分，把各种需求都列出来，搞清楚需求中的需求。用户到底要什么。需求和投诉有些时候是一个事情，也有很多时候投诉需要数据分析。用户投诉没有药效，需要问清楚到底发生了什么，吃的什么药。产品会越做越大，产品做的大了，并不是功能越来越多就好，而是是否解决了大部分人需求，击中痛点。支持一项产品功能，是需要数据的。 甚至增长这样的操作方式，针对第一批的用户做特别的产品功能，形成市场差距，进一个niche市场。 产品包括的东西，不仅仅是产品本身。产品在企业管理中说的非常明确，能够满足用户需求的解决方案都是产品，有形的，无形的。服务是产品。网站内容是产品。狭义的定义产品仅仅只是有型的，会导致一个市场未被发现，数据覆盖不到，也就失去了发展的大好机会。 以数据为驱动的现代企业，产品的压力比任何时候都要大。因为产品到用户需求，这个过程的时间变得更短，更高效。 现代企业，几乎都是建立在数据的基础上。即使没有任何一台电脑的生意，也依赖于数据。数据化到什么程度，决定企业能做到什么样的程度。新创企业，对于用户数据的依赖更大。 […]
June 19, 2020
以下内容转载，请注明出处：https://yuxiaoxiang.com/cotents-marketing-case-study/ 互联网的最大贡献在于信息传播，信息传播以点对面的方式传播，信息传播根据价值在英文市场是以金字塔的方式传播下去的（后面会附图）。互联网内容营销，实际上是如何打造产品的价值，并让价值用最高效的方式传播下去，从而让企业获得相应的结果 (蕾, 2014)。 内容并不仅仅限于文字，图片，视频内容。互联网内容指的是基于互联网，满足用户需求所需要提供的，包括产品功能，展示，文字，图片，视频，对话，活动。好的内容营销，是基于用户需求，而不是基于创造者本身 (俊, 2015)。 内容营销中文市场VS英文市场 中文市场和英文市场的目前在于内容营销上有着一定的差距，差距在于用户获取内容的途径和对于内容的理解不同。 对于内容的理解：中文市场的用户对于内容的理解为文字图片内容，视频内容。娱乐信息，感性内容的影响占据绝大市场份额。所以中文市场的内容，在传播上容易被推手影响。 英文市场的用户对于内容的理解除了原本的文字图片和视频，用户对于自己所需要的内容主观意识比较强。用户会为了自己需要，去阅读和获取内容。 所以内容营销，中文市场和英文市场的模型目前是一个颠倒的状态。但近几年知乎代替了百度贴吧，头条对公众号内容做了筛选。中文市场的一线二线用户也正快速形成和英文市场用户一模一样的模型和习惯。 获取途径的差异：英文市场内容的获取途径非常多，被墙的内容比较少。中文市场因为城乡发展不均衡，教育上仍然存在巨大的差异，用户内容需要被管制Qiang，所以内容获取往往来自于权威媒体。 所以中文市场的内容营销，最大的难度在于对用户的分类，分类需要更加细致。内容的发布渠道需要更加细致的用户数据，才能保证内容精准投放。 英文市场内容营销金字塔——百万业绩是怎么做出来的 英文市场按照用户对于内容价值的判断和影响力划分，具有最高影响力的是电子书。传播具有一定权威的知识。通过电子书销售专业服务是英文市场最普遍的做法。中文市场企业很少产出电子书，取而代之会使用活动或者销售演讲来传播知识，从而销售企业产品或者服务。对比而言，电子书的长期经济效益比活动大得多。最大的挑战在于中文市场用户的阅读习惯速度比较快，普通用户娱乐的需求占比高，在采用这样的模型之前，需要对用户细分 (文韬, 2010)。 英文市场实际案例（以下案例按照要求替换公司名称，服务和内容营销在各个渠道的细节。 A公司的主要业务是宠物酒店。宠物酒店竞争激烈，各宠物酒店竞相升级和提升服务品质来吸引用户。A公司发现用户在选择宠物酒店的时候，是缺乏必要的知识的。同时社交媒体的推荐对于用户选择宠物酒店具有一定的影响力。 所以为A公司设计内容营销的框架。电子书是：如何7天之内训练好你的宠物。电子书售价4.99美金，投放亚马逊Kindle，和CB电子推荐平台。 第二级的内容：在官方网站出一本简化版的电子杂志。一本杂志三个月一期，每周出一篇富文本内容的博客作为该杂志一篇文章的更新。三个月之后，用户可以下载一整本编辑好的点子杂志。用户只需要填入自己的基本信息和邮箱，就能够每周获得该杂志的更新内容。杂志为美好宠物，根据事先已经调查好的标题撰写相关的内容。整本杂志最后和网站sidebar都有该书的销售链接。 第三级的内容：把周内容精简化成infographic,和短博客内容，向各大内容渠道供稿，比如pinterest, 个人博客等。 第四级内容：把图片加上短文字向社交媒体投放，跟用户互动，做社交媒体的广告，主要作用——拉粉。 问题：为什么宠物酒店需要出一本训练宠物的电子书。因为研究发现，用户会接受宠物教练的推荐，因为权威性。而宠物酒店大都提供宠物训练，也就是一体化的宠物服务。宠物教练在训练宠物的过程中就知道对方是什么宠物，宠物习惯，以及用户通常什么时候会需要宠物酒店。所以宠物训练教练对于一间宠物酒店来说是业务员，提供的是一整套的消费服务，包括选择宠物，宠物训练，宠物美容，宠物酒店，甚至最新的宠物克隆。宠物酒店和宠物克隆的盈利最高，而这种服务是基于用户接触，建立信赖感的基础上。 侧面上看，只是一本电子书。整体上看是一整套的内容向用户投放，使用内容把一个量级的用户筛选出具有需求，能够消费的用户。内容也是量级的。 总结： 中文市场内容营销开始向这样的模型过度，因为是过度，加上市场双方对于目标的要求速度比较快，所以存在很多误区和陷进。最大的陷进在于中文市场在于内容提供上，缺乏权威性，喜欢自造词。使用自造词混淆用户，让用户在知识获取上变得更加艰难，也对于内容的可信程度变得更低。大部分书本撰写者缺乏相关的经验，喜欢追主流撰写内容，稿费是来源。不少平台都在内容上审核再审核，但是仍然避免不了以上问题。同样的案例，在中文市场，企业都会采用视频，而不会出书。因为电子书中文市场不容易传播，速度比较慢。企业反馈是开一间门店，找准位置，比出一本书来的更快。这两者，加盟开店的成本无非一个业务员的薪水，自出书的成本最少15万人民币，而且还得找作者，不然书不容易被批准上市，消耗的时间也更长。中文市场的内容营销就变成了： […]