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August 16, 2019

支付宝欧洲成功——中国企业出海必备指南

中国企业出海,在欧美成功的不多,屈指可数。大都以电商和游戏为主。其他企业出海欧美难度,成功的到现在还没有一个。根本原因是中国企业在欧美的形象,以及当地市场的真实需求。电商出海成功的归根于中国产品的低价,全球超过90%的日用品在中国制造。经济不好,导致消费者在选择上会更加倾向于选择低价而非增加了品牌附加值的品牌产品。所以Wish那些卖的好的产品价格都相当低廉,几乎中国直进。 这也不难理解中国众多游戏当中,欧美叫卖的是腾讯的吃鸡还有收购过来的Mobile Legends。而XX师这类氪金多,或者肝度高的游戏也就只走到了泰国,欧美几乎全军覆没,仅是一票海外中文玩家。 其他诸如软件和高科技产品,则屡屡碰壁,原因是这类产品的附加值比较高,而欧美企业在这一行有着高傲的态度,即使确实便宜,也不会想要采购。企业不本地化,这样的企业根本毫无胜算可言。 虽然日用品成本是中国企业出海的必然成功的因素,但是这样的因素也过于简单,电商企业几乎都知道。竞争也几乎是白热化。那么在竞争当中,非逆流而动,而是顺流而下,成功率就会高很多。支付宝在欧洲就是一个例子,支付宝在欧洲和很多商家合作,做的是中国游客的生意。2019年中国出境旅游的数量将达到1.9亿次。平均一人消费1美金,就有1.9亿美元。支付宝做了个“0现金游欧洲”,做的就是中国游客的生意。借助中国的购买力,让支付渗透进去。当然,支付宝通了,阿里的电商也就顺利的扩张。那些非阿里系的电商面对最大的挑战是支付的成本比阿里高,支付的环节比阿里复杂。阿里在贸易战的情况下仍然能够取得全球增长,顺势而动是企业海外发展的必然策略。 毕竟有着一个强大国民支持的生意,和一个所有渠道都要靠烧钱的企业来讲,胜负已经是显而易见的事情。
August 15, 2019

Instagram网红营销的坑:注意事项

据统计,网红营销在2020年全球将高达80亿美元,ROI是传统电视营销回报的3倍。越来越多的欧美企业通过Instagram找网红来推广产品。尽管Instagram的网红合作发一组图片的收费仅100美金,但和其他营销工具一样——需要测试。 只有经过测试的广告才能成为企业自身的工具。 Instagram网红的误区: 英文的Influncer 翻译为网红和中文所要表达的意思差别万里。英文Influncer的真正意思是“影响者”,所以在寻找一个网红的时候,更多的是看他对其粉丝的影响力,能够有多强的说服力去影响粉丝相信和购买一款产品。而中文网红指的是网络明星。不少中文网红靠着哗众取宠,迎合用户来获得粉丝,也就是粉丝对网红的影响比网红对粉丝的影响要来的多很多。 知名的网红比较好。不要找一个网红,而是要找一个“影响者”。前面已经说了。知名的网红往往会有和市场脱节,甚至过于自大的问题,和他们合作所能带来的正面效果往往很小。但是价格非常高。衡量一个网红价值是他帮助企业销售了多少产品。要获知这组数据,需要看他和粉丝的互动率。往往有强大影响力的网红和粉丝的互动率在5-10%甚至更高。而那些靠着所谓的“颜值”,“名气”获取粉丝的网红往往因为其高傲的心态,致使互动率在0.1%以下甚至0互动。互联网时代,人人都可以成为“影响者”,影响他周围的若干人群,从而提升企业销量。“影响者”一定是一个网红,但网红并不一定是一个影响者。 美丽帅的,粉丝多。请立刻抛弃这种缺乏数据支撑的主管想法。那些能够促进企业销售的网红往往都是最了解产品的。而不是那些长得好看的,帅的。网红意思是企业能够用最低的成本找到一个一次帮助企业销售1亿产品的业务员,比如口红哥。而不是一次花掉1亿,拿着产品拍了照片就完事的花瓶。 如何找到最佳影响者 获取网红数据是关键。请先摈弃主观想法。把“流行”,“美丽”,“帅”这样的无法通过数据衡量的标准去掉,用Influence.co 查看一下这个网红的相关数据,比如他的Engagement——互动率。 互动方式——有助于了解该网红在产品发布上的偏好。不少网红会因为钱这个事情,而接受他并不喜欢的产品宣传,那么问题就是反馈会非常糟糕。 增长核心——Instagram网红的粉丝增长方式,获取的粉丝增长历史。不少网红都有刷粉丝的问题。要避免这种问题的发生,可以使用www.grin.co 工具来对网红的数据进行分析和衡量。 如何和粉丝数量在1亿级别的网红谈合作 数据仍然是关键。尽管他有1亿粉丝,活跃粉丝多少。在和这样的网红谈合作之前,如果有企业已经和他合作过。那么通过朋友,了解一下之前合作的情况,为什么没有长期合作合约。通过这个过程你会发现很多亿级别的网红后面惊人的秘密,以及那些在广告上必须要要回避的问题。 这也就是为什么,并不是一个亿级别的网红,粉丝那么多,就最好。能帮助企业卖出去多少产品是关键。钱在企业手里,往往很多时候发现,一个只有1万粉丝的网红的效果比一个有着100万粉丝数量的网红的效果更好,但是价格却只有数百美金。互联网时代,人人都可以成为网红,没有收入的网红一文不名。是企业最终成就了网红,而不是网红成就了企业。 在获取网红数据之前,buzzsumo.com这个工具能够帮助一个企业对于要使用什么内容做一个参考。这个工具的问题在于目前尚不完善,大企业的网站很容易分析出来,而小公司新网站往往得不出任何数据。所以仅作参考。
July 31, 2019

微信小程序或将碾压中国SaaS

SaaS看样子,最后仍然就是阿里腾讯两大阵营的一番厮杀。电商企业应该能从中获益不少。
May 8, 2014

网站开发这行竞争这么激烈为什么阿里反而做的这么好?小公司反而做不了

网站开发白热化。是个毕业生都想着毕业之后网站开发能够赚大钱,一片红海。但是阿里却做的这么好,几乎把其他小公司全部干掉了。为什么,阿里后来者,反而能居上。