市场概述 上一篇文章中，提到新加坡的区块链在2021年已经是一片红海。其实这个说法比较区域化，全球的区块链市场在2021年是一片红海。区块链技术越接近于生活，红海也就越大。无可避免，所有行业必然的发展方式，因为竞争门槛低，红利高，吸引了大量的入行企业。企业之间相互竞争，产品变革赶不上短期的市场发展，币圈速度极快，想象力爆棚。重点是——获客层面上的竞争是最为激烈。产品需要用户。 区块链衍生出来的产品和服务变化速度非常快，很多人的了解可能只是停留在买币的基础上的时候，市场已经在说各种DAO。等明白的时候，这一波已经结束了，比如2022年3月的APE，一个NFT发行了币，很多人还都不知道NFT怎么玩的时候，NFT已经开始进入Web3。赚钱的属于少数，市场永远都是这样。 尽管各种概念层出不穷，从产品成面上，两个方向：1 区块链在生活当中的应用。2 区块链在企业中的应用。发挥区块链的价值：1 不可被篡改，2 去中心化。 不可被篡改衍生出来的产品 除了交易之外，最大的莫过在于其防盗版。所以NFT仍然只能算是一个比较粗浅的应用，最大的市场是游戏。通过游戏发展出Gamefi这种游戏+金融比较小众。这么说的原因是区块链的第二个价值，去中心化是一个理想状态。NFT价值至今仍然无法被估算，两极化的意见非常多。 去中心化 无法绝对的去中心化，企业本身不是一个去中心化的组织，企业的企字，在于人是受到各种条件的约束，受到管制。没有中心化，也就无法对资源进行集中配置。自由市场不干涉，会自然的集中，集中到那些最聪明的人手里，然后整体市场会崩溃——最好的例子就是美国大萧条，胡佛的自由竞争并没有让经济恢复，恢复经济的是罗斯福的中心干预政策。所以中心化和去中心化之间的会有一个平衡，也是人类社会现在的状态。去中心化是一种理想的状态，DEX中的劣币泛滥就很好的说明。DAO去中心化组织是不可能会实现，最终是有各个小型的功能型组织拼凑成为一个去中心化组织。 1 区块链衍生出来的交易所 交易所本身发展是因为区块链的始祖比特币走的是交易路线，后来的以太坊在比特币的基础上改良，出了更复杂的交易。交易所才应运而生。交易所本身是中心化的。随着区块链应用向生活和企业纵深发展，产品越来越多，交易所交易的东西越来越多。前面也提到区块链的门槛很低，小学生都能发币，所以交易所当然也就更多——红海。前面也提到去中心化交易所DEX，尽管DEX的交易额最近几年都暴涨，但也很快遇到瓶颈。除了上述说的无法控制劣币不受约束的发行，流量大户FB和谷歌都禁止DEX的宣传。继续深入下去，会涉及到哲学。所以交易所一定是一个混合模式，关于这个混合模式，交易所都在积极探讨。头部交易所经常被各路研究，或模仿，或改进。准入门槛低，交易所竞争在2022年白热化，面对的最大的挑战之一：定位。因为太多的概念，中心化去中心化被市场推来推去，把握难度比较大。 1.1 化繁为简的话题 区块链实际上从2B和2C两个方向纵深发展。第一代交易所提供的服务比较单薄，和传统交易所几乎一样，只是把交易的基础货币更改。重点是区块链本身具备两种特点，在交易所里只是纯应用阶段，谈不上发展。所以头部交易所比如币某，他更像是区块链的电商，各种区块链的流行产品都尽量囊括。这种头部企业带头什么都做，少有人会想说2B和2C如何定位，也不会说交易所本质还是和人打交道——2B2C。 所以交易所在红海的第一步就是定位。要做2B还是要做2C。不容易两者通吃，除了行业第一的企业，其他都做不到，因为两者的需求不同。行业第一意味着吃掉了整体市场40%的份额，有着大量的用户，2B也好，2C也好，一定程度上形成了不构成法律裁决的垄断。这种，是没法学，也不能学。所以要两者都搞，除非拆分。而在资源有限的情况下，还在和对手较量，拆分或者收购读需要大量的资本，企业能做到的，及其少数。 2C特点，这部分用户贴近生活，小白用户，容易受到KOL的影响，用户生命周期短，获客成本短期比2B用户低。中长期成本高。因为拼的其实还是KOL。 2B用户特点，不能把这部分用户归纳为企业用户，而是谁有一个用户群体。区块链的2B用户涵盖面相当广。传统是依靠业务员，多级代理——人的因素比较重。2B用户数据获取不容易，这里的用户数据🈯️的事User Data，不是买来的用户的联系方式，而是和企业有交集的。获取成本高。 决胜在2B。这是行业恒古不变的法则。决定企业规模的是2B用户。区块链再怎么去中心化，根本还是一个市场内，各个中心化的人。这是NFT要卖上价格，一定得有一部分KOL低价获取，推了一把。这里先不提这个推动营销手段，这批人就是2B用户。 1.2 去中心化和中心化的混合形态 互联网企业多年都说要越过中间商，干掉中间环节，但最终做的是把中间商集中在一起，更加白热化的中间商竞争，提供这个设施的企业就是所谓的B2B或者B2C的平台，到最近流行的SAAS。 […]