新加坡本地中小企业超90%仍然不知道什么Growth

增长并不是一个很新的概念。在2007年的时候，就有非常多的欧美公司依靠增长取得突破性的进展，比如ebay。中国大幅图推进增长是在2015年之后，目前关于增长和增长黑客，这样相关数据推动，欧美企业比如Google，Amazon，中国公司包括字节跳动，腾讯，阿里，都非常强。

新加坡仍然超90%中小企业不知道什么是增长。这也导致本地数字营销的人才在国际市场不具备竞争力，因为企业没有提供一个好的环境让这项技能去practice。

增长本身的概念是精细化的运营，借助数据，把一个笼统的市场细分，从而提供更加准确的内容，减少客户损失。这项技能是需要在工作经验中练习的。企业多数不知道什么是增长，也就无法提供这样的环境，当然也就无法让人去联系。

因为增长需要依赖数据，大量的数据。新加坡中小企业本身的规模，也不足以提供这样的数据，这就是为什么增长这个概念到2021年，快15年了，仍然不被很多企业所接受。

前面提到增长：就是精细化运营。是注重数据的。到底为什么精细化运营比较重要？

最根本的原因是行业竞争激烈，获客成本不断增加。以个人从业经验来说，2007年一个Personal Loan的关键字在新加坡谷歌的点击只有$2新币左右，而最近的数据显示，价格最低达到了$4.51新币。所有的企业面对的都是获客成本不断提高，“Google Facebook广告就快要做不起了”的境地。所以这两年本地比较多的企业开始做SEO，误解SEO可以用比较少的钱获取用户，大量企业也被误导SEO就是刷反链，写文章。

SEO最新的，Google SEO其实已经和增长联系在一起。所以招聘网上，欧美企业，中国到新加坡的公司SEO的职位都不会外包，而是会专门聘请。问题前面一样，SEO的人几乎都不懂什么是增长，和部门的增长脱节。所以还需要额外再招聘一名 Growth SEO来填补这个坑。

为什么说本地SEO和增长是脱节的？

传统SEO只是刷外链，不注意外链流量，也就是这个backlink是一个垃圾链，是为了刷谷歌关键字而做的。增长要求的是对数据的追踪，和精细化运营。所以Backlink和增长连在一起做，就会被放入UTM Code。不管是SEO的 Freelance也好，还是Agent也好，都不喜欢放UTM Code，因为为了追求网站的快速排名，几乎都会使用谷歌不允许做的Private blog network,和 paid contents两种，防止被谷歌追踪到，被惩罚。也防止客户停止合约之后，可以把backlink再卖个下一个人。

如果无法使用UTM Code，也就不能够追踪内容发布到一个网站上的效果。也就无法采取相应的行为去优化和调整。

互联网营销是一个1 内容，2 内容发布 3 优化 三个步骤的过程。优化主要针对用户的需求，提供用户需要的内容。

比如我被问到某间公司使用 孙悟空 这个关键字作为其投放的关键字。具体做法我并没有问相关公司，所以看法仅根据我看到的数据解释：

1. 确实这个关键字和该公司并没有紧密的产品联系。关键是该公司使用了孙悟空作为其品牌形象。这个和狗币使用了一只狗的头像一样。
2. 搜索孙悟空的人非常多，那么只需要把这个数据做更加细致的追踪，细分出里面的用户到网站之后的行为，提供一系列关于孙悟空的产品，比如电子书，品牌人偶，等等。就可以利用这样一个几乎没有什么人会去打的关键字获客。所以网站提供了使用了大量孙悟空的设计图。做一个品牌的转化。

当然，这个比较难的是第二点，就是在一个大量的情况下，去筛选出客户。

借此只是为了说明增长和SEO SEM连在了一起，最重要的原因，和做法。

本地企业并不用增长，除了之前提到的两点原因：

1 企业发展缓慢

2 不够数据量之外。最大的原因是企业出去新加坡的意愿有，但是挑战很大。根据Spring Singapore的调查，超60%的中小企业是想出海的。但出海意味着和海外市场的巨头争夺市场，比如某网约车业务，出海不会去中国，而是去印尼，印尼网约车上来之后，最近在印度投资。因为去中国和中国巨头较量，需要巨大的资本作为后盾。而新加坡的本地市场利润不足以支持一个企业在海外的学习成本（犯错），本地企业也很担心犯错，导致企业面对关闭的风险。

这种情况也导致了海外企业纷纷来新加坡插旗，带来了一波对于人才的增抢。不难发现，比如 crypto公司在新加坡招聘一个SEO Manager的职位，薪水给到了16K新币，而本地公司最高只给到5K。对于获客成本不断增高（中国管这个叫做互联网的后半段），人才的成本也开始不断增高。本地公司，要学的东西实在是太多了，原本那些可以聘请经理，让他们去学的东西，变成了企业很多过去的高管不得不升级，去看的内容。不然，谁会拿着16K的薪水不去，去只有5K，却学不到任何东西的公司呢。

挺现实的，也没有办法。这也是这个内容我写成中文的最重要的原因。
本文若有得罪之处，还请谅解。话说良药苦口。