创业最重要的是什么?我用15年的经验回答

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2004年5月,大学毕业,出来第一份工作不是去工作,而是被学长拉去创业。非常兴奋,觉得瞬间就能赚大钱的有没有。当时团队,好牛逼的,都是来自国大和南大的PHD,博士啊,有没有,就我一个是小咖。

经过了3个月的奋斗——团队解散了。解散了。解散了

这么多年,和朋友谈及第一次创业的经验的时候。回答都是:犯错

我们凡是高等学校教育毕业出来的,都是不知道如何创业的。为什么这么说。按照罗伯特 清琦的理论。人分四种:ESBI,即

Employee 打工者

Self-employee 自雇人士

Businessman 企业家

Investor 投资人

这四种人都不是天生的,都是后天学来的

我们的高等教育相当糟糕。因为高等教育在为企业服务,也就是把人教育成打工者。更大的问题是,高等教育和企业还脱节。所以导致毕业生出来,很多做的的不是学的。

重点是,为什么一个人为了一份毕业只有5000人民币薪水的工作,需要付出16年的努力。却不肯为了一个百万的收入,付出哪怕现在的5分钟。

所以很多人懂创业么?根本不懂。基本都是在忽悠

我们翻一下当今中国,先不说国外,就说中国。中国今天叫的上名字的成功创业者背后真正的原因:

1 阿里巴巴。起源于黄页,没有黄页,根本没有客户群,阿里巴巴做不起来。

2 百度,起源于创意的复制。也正是因为这样,核心的东西太薄弱,才会导致业务下滑,出现了有史以来第一季度的亏损

3 腾讯。起源于QQ,没有QQ腾讯做不起来。所以凡是动到这个本质的,腾讯绝对不会放你一马。

但是这仍然是表面上的表面,因为同样的玩意儿到了你手里,根本做不了。能做的就是把那些看的见的模式重新做一遍,但是仍然没有用户买账。

重点是仍然有无数的中国人今天仍然想着做个其他什么宝,搞了神奇的聊天工具。为什么?

大企业和创业者对于同样的事情看法不同

大企业处于战略需要,创业者则是纯属乐趣。老道的人,会告诉你,是为了学习。之前说过,为了一份打工的工作,需要努力奋斗16年。现在为了创业做老板,当企业家,那么需要学习多久?

没有不交学费就成功的!没有不摔跤就能学会骑自行车

问题是,很多人就和当初的我一样,创业不过是为了赚钱。根本不知道有学习这个事情。根本不知道自己不知道。

很多人今天谈及企业,都会提到人。废话!我也知道。是个人都知道。看过《基业长青》的人都知道。什么人?团队?用户?

创业的根本——我的朋友都知道的法则,这个事情肯定是个坑。因为他自己都在打工。

我做过相当长一段时间的创业诊断。最多一天要谈上7个项目。谈的多了,就发现创业的问题大同小异。成功都有各自成功的关键,不可复制。不成功,都是把错误翻过来覆过去的做。即使那些已经有10年历史的小公司,仍然就和他创业的时候一样,都有原因。

根本原因,都是创始人创业开始就很忙,忙的没有空学习。

真的是自己的公司要人家管,自己的员工要人家揍

因为都是稀里糊涂的。自己的人谈,不听的。非要人家骂一骂。越是关系好的,越是不会听取建议。

说另一个创业的案例

在和以前一个哥们儿合作创业的时候。他提到,要做新加坡的聚美优品。我的看法当时则不认为这个想法可行。因为他认为聚美优品靠的是低价,把价格杀低就能成功。我只问了一个问题:

你觉得谁当时毕业家里有50万人民币给你撑着创业?

那么容易,谁都是知道价格杀低就是关键,那比我们聪明的人多得多了,根本轮不到我们抄一个聚美。所以聚美成功的关键——关系网。也就是企业还没有做,就知道渠道早就因为面子,有了。这就是今天国民老公出来的时候,当时他老爸跟他说有2亿人民币让他失败,是一模一样的案例。他能做,只有他能做,因为爹太强了。出门做生意,都会给三分面子。这个叫做——贵人

又得把哈佛大学和斯坦福大学的调查搬出来了

请各位创业的朋友们多看书,即使没空看书,关注我的头条号也让你受益匪浅

哈佛大学和斯坦福大学关于毕业生40年的追踪调查,成功五大关键

结论基于调查数据

原本的调查得出来的因素非常非常的多,有很多人具备好几种因素。这里按照从最高的比例,往下列举。成功五大关键:

1 伴侣。50%。老婆老公决定你的命运。相当多的美国成功的商人和政治家都因为他们背后有一个非常智慧的老婆。女人不是要做强人,而是得有智慧。这里就不多说了。不是谈两性关系。

2 贵人。40%。罗伯特清琦都会说他这辈子成功是因为有个富爸爸。他有两个爸爸。一个是大学教授,去世的时候留给他一张账单。一个是富爸爸,去世的时候留给他赚大钱的本事。我常常想,我最好努力做个富爸爸,谁都不想被娃叫做穷爸爸。

3 团队。33%。有团队。先别太早定论,是骡子是马拉出来溜溜。别把一群人当作团队。搞不好自己都很智障,被手下的人喝咖啡的时候骂,信不信。要有团队,这里奉劝创业者一句话,孙子曰,不是我说的。孙武好吧。孙子曰:身先得已率人,倾财得已聚人,律己得已服人。要有强大的团队,领导人要会卧冰求鲤,什么意思呢,就是想尽一切办法,把竞争对手的人才挖过来,要用趴在冰上把冰融化来抓鱼的决心。不然,士不会为知己者死。相当多的创始人,企业老板就是个小老板,只想着自己捞多少的。企业赚钱,自己的事情;企业挂了,全是员工的错。——企业赚钱员工先拿,企业失败老板首先跪下。如果反过来,大家都做员工算了。因为老板就是为企业生死负责任的人。谈那些大饼理想,团队才会埋单。

4 商业计划 25%。商业计划,不是说你这个宏伟的计划需要融资多少。而是说,你知不知道市场需求是什么。如何搞一个案子满足市场需求。人家都做,有毛的需求需要你满足的。商业计划不是给投资人看的,而是自己看完,立马就知道这个事情肯定可以成。孙正义——顶情略七斗。就是这个原因。能够估算的出成功率。而不是凡事都靠业务员”忽悠“。这不行的。就比如百度最近第一季度亏损,搜索的CEO换人了,这事情,我想了很久,如果你问我说百度搜索要怎么干,我也不知道,是个人现在接手百度搜索都会亏损。原因,中国搜索这一块的市场需求,百度从头到尾都没有搞清楚,谁决定这个业务的生死。中国有自己的特色。所以腾讯今天靠的是微信,而不是早些时候的QQ了。

5 产品 20%。产品差异化。产品差异化。产品差异化。重要的事情说三遍。全中国的人都知道——产品抄袭最快成型。你去深圳,50万就能做出4核CPU手机,贴任何你想要的牌子。把Apps往里面一装,首先赚一笔那些大厂给的补贴。恶心一点,搞个游戏手机,仍然就是个安卓4核CPU手机。这是个坑。产品差异化不是体现在产品上,而是体现在了其他的方面。OPPO为什么销量比小米还要高了,牛逼的地推团队。小米为什么当初没有把MIU装在某妹手机上,因为发现手机这货的差异化是MIU是关键,给人家自己就是赚了个安装费。想不明白产品差异化在哪里,创业这事情别干。不如去买个成型的连锁店,做个投资人。

创业者和投资人不是一种人。加盟叫做投资,不叫作创业。请在中国的大市场下面,正确对待这种观念。

创业者创业之前,请先认认真真地学习,绝没有坏事

摒弃那些好高骛远的梦想。媒体只是为了解决就业,叫你去创业。但是,再次强调,为了打工就要学习16年。创业花费时间学15年行不行,太长?那5年?还是太长,那1年?还是太长,那认真思考这篇文章5分钟,行不行?

我写这个文章都不止5分钟了。

因为一旦开始创业,你就把自己的钱和时间都拿了出来。80%的人根本没有力气失败了再来。因为创业的一开始就动用了全部的积蓄。谁告诉你——破釜沉舟的。谁告诉你的,揍他!

连锅都砸了,你给兄弟们吃草么?

别总想着上来就找投资人

投资人不是你老爸。比你更贼。投钱给你不赚个100倍肯收手么?红衫为什么被评为全球最佳投资公司,因为他都投的是那些行业里最顶尖的第一名和第二名。上市了,套现,再把第二名卖给第一名,再次套现。他要的不是你的企业有多宏伟,想的是你多久能上市。

很多时候,不是拿了钱就松一口气,反而拿了钱会更加累。因为投资人会问你:

你不是说能做到XX亿业绩,为毛现在没有啊?

你得找个洞,挡住自己脸红一阵白一阵。中国的投资人现在被环境历练的有多精明,知道么?

同行,我们都在玩“资本运作”,什么意思,说的比较白一点,就是卖公司,做市。把公司当作产品。这样的一旦拿了,根本由不得你,你会发现自己简直就是小咖中的小咖,那些梦想早就抛到脑后面去。会和我们这些经过几次创业的人一样很现实。

拒绝接受任何财经报道

90%的财经报道都是为了卖股票。10%的财经报道仅仅是在叙事。每次看到这些财经报道,我很想说,是个人都知道,需要你扯么。人都知道百度亏损,还需要你分析一下百度亏损的结构,和为毛亏损么?

这样的报道,是给投资人看的,避免他们抛售股票。与创业者毫无半点关系。

报道都是为了一个企业的股票价值所服务的。

真正的,不叫作报道,而叫做商业案例分析

比如企业亏损,问题就需要作者回答:如果换了你是CEO,要怎么办。没办法,说明前任CEO比你有智慧多了。

比如企业成功,问题需要做着回答:这个公司能成功多久?

中国的很多撰写者回答不了这问题,只会用以下办法掩盖事实

1 白手起家

2 英雄主义

3 大势所趋

很多商业报道,拿到案例研究中,发现完全就是不一样的结果。看多了,你就跟其他人一样,准备上市去买了公司的股票,然后帮助投资人套现。

企业成功1%,天。也就是99%都是不成功的人。天天看那些不成功的信息,指望有个成功的结局?好笑。这是心理学对精神病人的定义——总是重复昨天的事情,但是却指望明天会有不一样的结果。

总结:创业成功的第一要素到底为何?

老祖宗说,一命二运三风水四姓名五读书,可成。

有没有成就首富的命?有,这是你的创业成功的第一要素。一般看的出来,因为生下来就有个富爸爸。

没有?平时有没有做些让自己有好运的事情,比如结交比自己更成功的人,拉到几个牛逼的程序猿朋友,日后能成大业。有,这就是你创业成功的第一要素。

没有?那至少自己有点钱,有点名气,好歹也是个网红。一说都是个口红哥,一天能卖上2亿人民币的口红。有,这就是你创业成功的第一要素。

没有?那至少多读点书,知道的多一点。别16年挖了一个巨大的打工坑了,却幻想着能做个老板与众不同。至少看懂这篇文章,成功了,别说能分一份,至少别忘了是廓狐小翔君两个小时的呕心沥血的回答。上电视的时候,说这是那耳廓狐干的事情。