网站开发白热化。是个毕业生都想着毕业之后网站开发能够赚大钱，一片红海。但是阿里却做的这么好，几乎把其他小公司全部干掉了。为什么，阿里后来者，反而能居上。那些行业做了10年的，现在却要退出市场。

决定生意根本的，大企业靠用户；小企业靠的时机。时机指的是公司产品满足市场需求那一段最好的黄金时间，小公司必须快速销售，寻求资本把用户拉进来，有了稳定的用户基础，才有后继发展。也就是如何建立起长期用户消费习惯，搞清楚用户消费的过程中，什么能够帮助他重复消费。

网站设计，这个行业，说的残酷一点。大学毕业，连用CMS做网站都不会，不用混了。这已经不是什么高新技术，而是路人都应该会的必须技能。因为CMS开源程序，和Web 端建站的广泛应用。

大部分小企业，都是在项目的时间段里错失了最好的发展时间，没有形成战略优势——没有把客户变成稳定企业收入来源。接着，因为门槛低，竞争对手越来越多，就只会抱怨生意难做，抱怨业务不给力，把问题和责任全部往员工身上推。

阿里不是市场最先做Web Design的公司，为什么阿里可以做，还做的这么好？

阿里在大家都在做建站的时候，发现归根揭底，是需要服务器的，是需要域名的。这是网站必备的两项主要因素。阿里收购万网，搞阿里云，都是因为这个。同时多项业务互相补充，几乎吃掉了整个网站设计的业务。中国，今天你再怎么打，网站设计这一行阿里已经全部拿下。

我曾经在一间web design的小公司工作过，后来在app开发的公司做，都做市场这一块。两个不同的公司，但是面对同样的问题，采取的手段都一摸一样。

网站设计的那个公司，在我进入不到6个月就说这行不好做了，竞争激烈，转型做SEO，所以才找了我。

App开发的公司，老板向我吹嘘公司做这一行10年，是新加坡最早做App开发的。我说，这行你最多做2年，不然一定挂。然后提了一个发展建议。老板回来说，他问了几个人，都不需要。不到2年，只一年，老板就关闭App开发业务，说，做不过竞争对手。错误全部丢给了业务和营销。

公司今天发展的本质最后关键是用户基数，并不是项目产品自己觉得多牛逼。觉得自己项目好只是自己骗自己，完全没有考虑市场。过于自大和自我，不愿意去了解用户需要什么，导致因为迅速下滑。

网站设计，小公司要拼出差异化。不是说搞一个定制化的服务就完事。而是在没有办法过去稳定用户的基础上，想办法最快速帮用户做出网页。所以Wordpress这种开源的建站程序反而赚了很多钱，WIX才会够胆砸几百万的广告。

app开发和Web一样，最后仍然就是弄几下就能出一个App的事情，本质不需要人人都搞出软件那么复杂的东西。只需要解决企业基本的需要——对外宣传，做生意。所以当时提的建议就是：迅速把App开发标准化，作出工具，转而销售傻瓜App 开发工具。

结果这个问题就是：用户肚子疼，问都不问立刻开了胃药，结果用户其实是食物中毒。企业反而吹嘘胃药多牛逼，说这是用户有问题，甚至问隔壁食物中毒的用户为毛不用胃药。当然——没有市场需求。搞错了对象。这情节说起来特别搞笑，重点是多少小公司全部都在干这种事情么。

最大问题，莫过于不断重复原本的错误。那间做网站设计的公司最近在抱怨SEO难做了，那下一步又要做什么？做App开发的公司抱怨App开发难做了，做UX。UX很快也就两三年，一样迅速的会变成“难做”，那又做什么？做来做去，结果总是做长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上的，做了前浪。