支付宝欧洲成功——中国企业出海必备指南

Uber之后的下一个亿级增长
August 15, 2019

中国企业出海,在欧美成功的不多,屈指可数。大都以电商和游戏为主。其他企业出海欧美难度,成功的到现在还没有一个。根本原因是中国企业在欧美的形象,以及当地市场的真实需求。电商出海成功的归根于中国产品的低价,全球超过90%的日用品在中国制造。经济不好,导致消费者在选择上会更加倾向于选择低价而非增加了品牌附加值的品牌产品。所以Wish那些卖的好的产品价格都相当低廉,几乎中国直进。

这也不难理解中国众多游戏当中,欧美叫卖的是腾讯的吃鸡还有收购过来的Mobile Legends。而XX师这类氪金多,或者肝度高的游戏也就只走到了泰国,欧美几乎全军覆没,仅是一票海外中文玩家。

其他诸如软件和高科技产品,则屡屡碰壁,原因是这类产品的附加值比较高,而欧美企业在这一行有着高傲的态度,即使确实便宜,也不会想要采购。企业不本地化,这样的企业根本毫无胜算可言。

虽然日用品成本是中国企业出海的必然成功的因素,但是这样的因素也过于简单,电商企业几乎都知道。竞争也几乎是白热化。那么在竞争当中,非逆流而动,而是顺流而下,成功率就会高很多。支付宝在欧洲就是一个例子,支付宝在欧洲和很多商家合作,做的是中国游客的生意。2019年中国出境旅游的数量将达到1.9亿次。平均一人消费1美金,就有1.9亿美元。支付宝做了个“0现金游欧洲”,做的就是中国游客的生意。借助中国的购买力,让支付渗透进去。当然,支付宝通了,阿里的电商也就顺利的扩张。那些非阿里系的电商面对最大的挑战是支付的成本比阿里高,支付的环节比阿里复杂。阿里在贸易战的情况下仍然能够取得全球增长,顺势而动是企业海外发展的必然策略。

毕竟有着一个强大国民支持的生意,和一个所有渠道都要靠烧钱的企业来讲,胜负已经是显而易见的事情。