后浪让B站股票飙升 事件营销怎么玩

如何利用疫情情况下的供求关系改变企业
五月 4, 2020

B站凭借《后浪》演说的短视频,让股票价格飙升。各大媒体争相报道,热搜排行第一。5分钟的短视频,让很多人争相讨论事件营销怎么玩。

背景

B站在国内各个强大对手,抖音,直播,爱奇艺的竞争下,其实快不行了。年轻人的定位,弹幕。凭借这两项,B站从一开始,走的4次元,动漫风格,注定这个项目完全就没什么核心价值。一路都是靠包装,广告。视频行业,抖音证明了,价值不在于广告,而在于CPA,企业通过视频卖产品,往视频里种草。

B站的整个项目针对年轻人的市场,这个群体消费能力比较有限,所以营收只能卖广告;弹幕几乎被国内视频网站狂抄,B站的营收也很4次元。没有什么特色的B站,不想办法,5年之内肯定完蛋。

有人说B站这次的事件营销救了他。他没有跑去搞爱国,抓住90后一路和社会前浪思想不河蟹的矛盾,找一个大龄的演员为90后站了一次台。很多90后的观众因为终于有人说了句赞美词,纷纷去为B站继命。

事件营销

事件营销,成功的关键与否,是能否抓住用户的需求,更高一级的需求:痛苦。基本的营销满足用户需求,高级营销是解决用户痛苦。90后被主流媒体贬斥,是这一代人的痛苦:一路来90后的项目,报上大媒体,最后都以不负责任的失败收场。搜出来的项目,只要谈得上热门的,90后。都会被认为项目赚钱快,出场更快。所以“急功近利,过于自我”。被扣在了这一代人的头上。中国从未有过的三代人承认90的一代“脑残”。80曾被按上“垮掉的一代”,也不过一代人的说辞。矛盾激化到一个非常强的境地。—— 这是一个极好的剧本。

事件营销都需要事先有一个很好的本。剧本的好坏,在于矛盾。矛盾能否抓住用户。各种剧本并非导演胡编乱造,好的剧本都是来自生活。四代人关注的话题,这个剧本早就被时代埋下了伏笔。B站找了演员,类似院线一样找各位写手推了推,台词很符合观众胃口。如果拍成电影,会比《中国合伙人》更火,因为矛盾太强烈。可能已经有人正在筹划拍《后浪》电影,再为B站继一次命。

《后浪》在这样的环境和诉求下出来。我觉得新浪可以借这个机会拉一拉,有望把快要阵亡的微博捞点用户,去把社交媒体从微信哪里扳回点面子。或者拉一波,说新浪的意思就是后浪。后浪版微博。

花里胡哨的B站

花里胡哨的。B站总是花里胡哨的。搞来搞去,90后这个圈子,最赚钱的还是鹅厂。鹅厂是互联网娱乐的巨头,其次是阿里。这是行业背后真正的大佬。鹅厂的游戏,阿里的淘宝天猫。对于企业而言,砸广告,比直接把产品卖出更实惠————CPA是多少?《后浪》一波继命还是微信各个推手撑的后台,一大波推手互相写文章评论,嬉笑怒骂,才有《后浪》。难怪B站之前股票会下跌————企业没有核心价值。

后话

中国的市场环境走向成熟是一个必然,走向成熟意味着赚快钱会远去。没有价值的企业,再多情怀也没用。比如逝去的Chinaren校友录,就要关门的搜狐,被收购的诺基亚。

可喜可贺的,股票价格飙升,B站的投资人终于能脱手股票出场。把残酷的现实交给CEO。

百团大战,打完了,毛主席当时发电报问彭总“这样的大战可否再搞个几次?”这话真的很艺术。拿到现代企业就是:不能搞个激流永退,见好就收,短期效益会让企业缺乏后劲遭受重创,因为仅仅就财务上,大鳄投资人一定卖出股票。CEO后继没辙再拉一波,后面一波股票下跌,光是这一下,就够受的。如何长久,能站稳脚跟,在“时”的情况下,谋“势”,做到企业长盛不衰,是王道(——《资治通鉴》)。

如果我明早也提一个类似的案子,老板会问我:1 能拉到多少用户 2 CPA多少?