Instagram网红营销的坑:注意事项

据统计，网红营销在2020年全球将高达80亿美元，ROI是传统电视营销回报的3倍。越来越多的欧美企业通过Instagram找网红来推广产品。尽管Instagram的网红合作发一组图片的收费仅100美金，但和其他营销工具一样——需要测试。

只有经过测试的广告才能成为企业自身的工具。

Instagram网红的误区：

1. 英文的Influncer 翻译为网红和中文所要表达的意思差别万里。英文Influncer的真正意思是“影响者”，所以在寻找一个网红的时候，更多的是看他对其粉丝的影响力，能够有多强的说服力去影响粉丝相信和购买一款产品。而中文网红指的是网络明星。不少中文网红靠着哗众取宠，迎合用户来获得粉丝，也就是粉丝对网红的影响比网红对粉丝的影响要来的多很多。
2. 知名的网红比较好。不要找一个网红，而是要找一个“影响者”。前面已经说了。知名的网红往往会有和市场脱节，甚至过于自大的问题，和他们合作所能带来的正面效果往往很小。但是价格非常高。衡量一个网红价值是他帮助企业销售了多少产品。要获知这组数据，需要看他和粉丝的互动率。往往有强大影响力的网红和粉丝的互动率在5-10%甚至更高。而那些靠着所谓的“颜值”，“名气”获取粉丝的网红往往因为其高傲的心态，致使互动率在0.1%以下甚至0互动。互联网时代，人人都可以成为“影响者”，影响他周围的若干人群，从而提升企业销量。“影响者”一定是一个网红，但网红并不一定是一个影响者。
3. 美丽帅的，粉丝多。请立刻抛弃这种缺乏数据支撑的主管想法。那些能够促进企业销售的网红往往都是最了解产品的。而不是那些长得好看的，帅的。网红意思是企业能够用最低的成本找到一个一次帮助企业销售1亿产品的业务员，比如口红哥。而不是一次花掉1亿，拿着产品拍了照片就完事的花瓶。

如何找到最佳影响者

获取网红数据是关键。请先摈弃主观想法。把“流行”，“美丽”，“帅”这样的无法通过数据衡量的标准去掉，用Influence.co 查看一下这个网红的相关数据，比如他的Engagement——互动率。

互动方式——有助于了解该网红在产品发布上的偏好。不少网红会因为钱这个事情，而接受他并不喜欢的产品宣传，那么问题就是反馈会非常糟糕。

增长核心——Instagram网红的粉丝增长方式，获取的粉丝增长历史。不少网红都有刷粉丝的问题。要避免这种问题的发生，可以使用www.grin.co 工具来对网红的数据进行分析和衡量。

如何和粉丝数量在1亿级别的网红谈合作

数据仍然是关键。尽管他有1亿粉丝，活跃粉丝多少。在和这样的网红谈合作之前，如果有企业已经和他合作过。那么通过朋友，了解一下之前合作的情况，为什么没有长期合作合约。通过这个过程你会发现很多亿级别的网红后面惊人的秘密，以及那些在广告上必须要要回避的问题。

这也就是为什么，并不是一个亿级别的网红，粉丝那么多，就最好。能帮助企业卖出去多少产品是关键。钱在企业手里，往往很多时候发现，一个只有1万粉丝的网红的效果比一个有着100万粉丝数量的网红的效果更好，但是价格却只有数百美金。互联网时代，人人都可以成为网红，没有收入的网红一文不名。是企业最终成就了网红，而不是网红成就了企业。

在获取网红数据之前，buzzsumo.com这个工具能够帮助一个企业对于要使用什么内容做一个参考。这个工具的问题在于目前尚不完善，大企业的网站很容易分析出来，而小公司新网站往往得不出任何数据。所以仅作参考。