Instagram网红营销的坑:注意事项

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据统计,网红营销在2020年全球将高达80亿美元,ROI是传统电视营销回报的3倍。越来越多的欧美企业通过Instagram找网红来推广产品。尽管Instagram的网红合作发一组图片的收费仅100美金,但和其他营销工具一样——需要测试。

只有经过测试的广告才能成为企业自身的工具。

Instagram网红的误区:

  1. 英文的Influncer 翻译为网红和中文所要表达的意思差别万里。英文Influncer的真正意思是“影响者”,所以在寻找一个网红的时候,更多的是看他对其粉丝的影响力,能够有多强的说服力去影响粉丝相信和购买一款产品。而中文网红指的是网络明星。不少中文网红靠着哗众取宠,迎合用户来获得粉丝,也就是粉丝对网红的影响比网红对粉丝的影响要来的多很多。
  2. 知名的网红比较好。不要找一个网红,而是要找一个“影响者”。前面已经说了。知名的网红往往会有和市场脱节,甚至过于自大的问题,和他们合作所能带来的正面效果往往很小。但是价格非常高。衡量一个网红价值是他帮助企业销售了多少产品。要获知这组数据,需要看他和粉丝的互动率。往往有强大影响力的网红和粉丝的互动率在5-10%甚至更高。而那些靠着所谓的“颜值”,“名气”获取粉丝的网红往往因为其高傲的心态,致使互动率在0.1%以下甚至0互动。互联网时代,人人都可以成为“影响者”,影响他周围的若干人群,从而提升企业销量。“影响者”一定是一个网红,但网红并不一定是一个影响者。
  3. 美丽帅的,粉丝多。请立刻抛弃这种缺乏数据支撑的主管想法。那些能够促进企业销售的网红往往都是最了解产品的。而不是那些长得好看的,帅的。网红意思是企业能够用最低的成本找到一个一次帮助企业销售1亿产品的业务员,比如口红哥。而不是一次花掉1亿,拿着产品拍了照片就完事的花瓶。

如何找到最佳影响者

获取网红数据是关键。请先摈弃主观想法。把“流行”,“美丽”,“帅”这样的无法通过数据衡量的标准去掉,用Influence.co 查看一下这个网红的相关数据,比如他的Engagement——互动率

互动方式——有助于了解该网红在产品发布上的偏好。不少网红会因为钱这个事情,而接受他并不喜欢的产品宣传,那么问题就是反馈会非常糟糕。

增长核心——Instagram网红的粉丝增长方式,获取的粉丝增长历史。不少网红都有刷粉丝的问题。要避免这种问题的发生,可以使用www.grin.co 工具来对网红的数据进行分析和衡量。

如何和粉丝数量在1亿级别的网红谈合作

数据仍然是关键。尽管他有1亿粉丝,活跃粉丝多少。在和这样的网红谈合作之前,如果有企业已经和他合作过。那么通过朋友,了解一下之前合作的情况,为什么没有长期合作合约。通过这个过程你会发现很多亿级别的网红后面惊人的秘密,以及那些在广告上必须要要回避的问题。

这也就是为什么,并不是一个亿级别的网红,粉丝那么多,就最好。能帮助企业卖出去多少产品是关键。钱在企业手里,往往很多时候发现,一个只有1万粉丝的网红的效果比一个有着100万粉丝数量的网红的效果更好,但是价格却只有数百美金。互联网时代,人人都可以成为网红,没有收入的网红一文不名。是企业最终成就了网红,而不是网红成就了企业。

在获取网红数据之前,buzzsumo.com这个工具能够帮助一个企业对于要使用什么内容做一个参考。这个工具的问题在于目前尚不完善,大企业的网站很容易分析出来,而小公司新网站往往得不出任何数据。所以仅作参考。