如何用Twitter做生意

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大家都能做的推广策略,在Twitter上无效

和其他Social Media一样,大部分人能想到的广告策略都是发内容,加Tag,加图片。希望粉丝会感兴趣。一条Tweet存在的时间只有20分钟,企业聘请一个Content Writer,费尽脑汁也无法保证Twitter的能够带来大笔生意。所以,在Twitter上做生意,必须要突破。

突破的关键在于不能什么人的生意都做,如果这样,和广告差不多。企业有多少预算能够烧?靠烧钱砸光告才能做起来么?这是不可能的。所以在向Twitter的用户推销之前,需要知道自己的客户是谁?他为什么要购买公司的产品和服务。

第一步:确定目标客户

如果要做小单,那么那一票客户得知之后,就关注。根据他们的喜好,做一个切分,发点这一类型的客户喜欢的内容。但是,如果要突破,获取爆发式的增长,那么就需要知道谁能够一次购买100万的生意

第二步:挖掘客户需求

得出这些联系方式很容易,难度在于不知道这些用户的需求和喜好。不能做生意。所以需要花时间去研究,看一看这100万的客户平时到底在Twitter里面发什么内容。

第三步:找寻共同爱好

一旦得知用户需求和喜欢的内容。接下来就得靠共同的爱好和话题,去建立亲和共识。缺乏亲和共识的生意,都是失败的生意。并不仅仅只有中国人才注重关系。也不仅仅是日本人喜欢跟熟客定货。全球所有的正常用户,都会首先选择自己信赖的人打交道。

当你无法把一个对面会送你100万的人当作自己的朋友,甚至成为知己。那么就别想着用Twitter做什么大生意。做点广告,简简单单,混口饭吃。也就别抱怨什么获客成本太高。

第四步:大胆收钱

几乎所有的销售人才都会在最后一步功亏一篑,原因是到了要收钱就开始紧张,生怕客户会拒绝。这里最简单的一招,把你的老大叫出来,让他跟你一起去,只负责把合约签署,交了第一笔钱。剩下的就可以回去庆祝了。

关键:如果你根本就不会推销。别拿什么数据分析的逻辑往推销里硬拗。把广告和推销混为一谈,更是扯淡。

案例: