如何用视频做推销 视频成企业流量入口

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到2022年,中国企业从视频获得网站流量的比例将会高达82%。使用视频推广将成为企业主流推广方式。

视频推广的误区

企业使用视频过于形式化。某公司拍了一段所谓的Coporate Video,企业视频放在Youtube。视频用了纯正的英文介绍公司。用户在看到第5秒的时候,关闭视频。企业视频最重要的关键——推销。突出企业的产品和服务卖点。关键:价格。必须要有号召用户行动的Action。比如电视台的电视购物,会不断重复播放好处,现在立刻购物的好处。

视频推广以一定百。所有的营销方式在现代以数字为基础的广告方式下,需要测试。测试的原因是需要获得数据,用以优化。没有一个就能顶一百的视频。需要优化再优化。所以视频发布需要长期不断地发布。短视频会爆火的原因是因为用户对于视频的集中度越来越低。越来越不喜欢看那种超过1分钟的视频。比如Apple在Youtube使用强制观看长达2分钟的iphone广告,用户无法Skip,这种方式已经不再有效。推销视频仅仅是电视推销的一个高效版,快速,突出卖点。经常保持更新,不断刺激用户观看。企业原本做一个视频顶一个销售周期变成企业需要推销员不断发布新的视频,推广产品和服务。

电视品牌广告。电视广告视频已经不再有效。因为用户看到电视广告会上厕所。大量的收费视频流服务网站,比如NetFlix取代传统电视业务,电视广告已经毫无作为。和苹果在Youtube的强制广告一样,强制用户看广告不仅收效下降,还会有反效果。加上电视广告的价格对比推销视频价格过高,转化率过低,企业还会继续使用的,已经不多。

如何做视频推广

一,销售,销售,销售。视频推广的关键在于销售。如果视频的讲解者不是一个好的推销员,而是美女或者帅哥,那么这段视频就会失败。一个好的讲解者具备很好的亲和力。比如新加坡的勾勾姐,在视频推广产品的时候最大的特色就是:喜欢看他给产品按上各种新奇卖点的人非常多,非常搞笑。用户购买产品是为了追求快乐,逃避痛苦。所以产品在视频推销的时候,不是吹产品,而是想尽办法让用户觉得这款产品能够给他们带来快乐。

二:盯住卖点,每10秒重复一次。普通的业务员在推销的过程中会说产品。顶尖的业务员会说购买的好处和不购买的损失。后者叫做产品推销价值。产品卖点或者推销价值需要在一段视频中被重复7次以上,用户才会记住。所以长达1:30分的推销视频,每10秒需要重复。有一次,作者去超市,恰好碰到维他精的业务员在喊麦推销。厉害的推销员每10秒就会重复一次维他精的促销,用了非常多不同的组合方式,比如:

  • 一个家庭一周要喝掉4包,20瓶的维他精。买4包除了折扣还送马克杯
  • 2包5.95,原本要6.40,省钱
  • 含有益生菌,预防大于治疗
  • 一对夫妻正好2包喝一周,现在5.95 就能买2包
  • 维他精今日促销,买4送价值20元的马克杯。
  • 促销只有今天,美女这个口味是新款,对骨骼有益处,促销只在今天。
  • 我一天喝一瓶,这一瓶是很小的。孩子有时候一天要喝掉3瓶。一个家庭2个孩子,一周要喝掉42瓶。一包才6瓶,买4包都不够。

这样的卖点不断用不同的话术在视频当中强化,用户很少会跳视频。除非企业只用一句话,就是促销录音机,就一句话:Promotion, promotion, promotion, promotion ,promotion……这样会迅速让用户疲劳,导致视频的推销大打折扣。

三:订购方式。视频需要不断的强调下单的方式,如何订购。当你把产品推销的如火如荼,但是用户不知道如何下单,无法立刻付款,视频一样失败。那天,作者去超市,三个冰箱的维他精在早上2小时之内被推销一空。结账的时候,收银员说:好多维他精,全是维他精。

四:更新,更新,更新,更新。社交媒体,用户非常容易疲劳,需要不断更新,发布新的视频,让用户浏览。不需要音乐,不是跳舞,更不是迪吧。形成企业自己的推销视频风格,并且形成流程。让任何一个推销员都能站在镜头前面大力销售一番。不需要网红。企业自己有着推销员队伍,为什么还需要网红。

最后一点:所有的社交媒体,都需要保持一定频率的更新。一层不变的东西只会导致企业老化。苹果全球销量下滑,因为他的设计已经很多年没有更新,而用户的口味则更新了。聪明的用户已经能够预估出下一代苹果手机设计是什么样,对他们而言,增加多少摄像头,或者用了多好的CPU,并没有多大实质的意义。相反,营销部门却需要化大价钱跟客户一而再再而三的宣传三个摄像头有多牛逼。